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■40年以上前から「スーパーバイザー」を育成――なぜ教育に力を入れるのか？

最初に、日本フランチャイズチェーン協会の概要と活動についてお聞きしたいと思います。

伊藤氏： 日本フランチャイズチェーン協会（Japan Franchise Association、以下JFA）は、フランチャイズビジネスの健全な発展と育成を目的に、通商産業省（現・経済産業省）の認可を受けて1972年に設立された団体です。会員は小売、外食、サービス企業など、全500社に及びます。

業界全体からみた会員規模はどのくらいですか？

伊藤氏： チェーン数では4割程度ですが、店舗数では5割、売上高では6割を超えています。なかでもフランチャイズビジネスを牽引するコンビニ業界の会員シェアは、店舗数で98.6％、売上高では99.5％を占めており（*1）、JFA会員企業が業界をリードしているといっても過言ではありません。

そのなかで、JFAに求められている役割とはどういったものなのでしょうか。

伊藤氏： フランチャイズビジネスをより健全に発展させるための、プラットフォームとしての役割です。JFAはフランチャイザー（本部）の集まりですから、まず我々がフランチャイズビジネスに真摯に取り組むことこそが、市場健全化の礎となります。そのため、JFAでは会員企業の行動規範となる「倫理綱領」の策定、教育研修、各種調査研究などを行ってきました。

様々な協会団体があるなか、JFAはとくに教育に力を入れていらっしゃる印象を持ちました。それは現場のオペレーションが人であるということにも関係があるのでしょうか？

伊藤氏： フランチャイズビジネスの根底にあるのは、ザー（本部：フランチャイザー）とジー（加盟店：フランチャイジー）のバランスの取れた関係です。両者は応分に投資し、互いに責任を持ってビジネスを行うパートナーでいわば天秤の関係。上下関係ではないんですね。そして、その両者を繋ぐのが「スーパーバイザー」という存在です。

ザーもジーもリスクを取ってビジネスを行う対等な関係で、そこで守るものは経営理念であり、それを繋ぐのは人である、ということですね。

伊藤氏： おっしゃる通りです。そこで我々は、「スーパーバイザー学校」を開校し、スーパーバイザーの育成に40年以上かけて取り組んできました。さらに、外食やサービス業では比較的創業社長の方が多く、規模が大きくなってきたときに後継者育成の問題が出てきます。そこで「フランチャイズ経営士講座」という教育システムを作って幹部の育成に努めてきました。また、時代に応じて多種多様なセミナーを開催し、タイムリーな情報発信、教育を実施してきました。

独自の教育システムを実践されるうえでどのようなことを大切にされてきましたか？

伊藤氏： 我々の教育システムの特長は、多業種多業態の発想やアイデアを横断的に共有できるという点です。例えば、グループワークでは毎回参加者の組み合わせを変え、敢えていろいろな業態の方が混ぜこぜになるようにし、意外な視点からの気付きや刺激を喚起しています。

学校でのつながりをきっかけに違う業態の方たちと積極的に交流を持つことも推奨しています。今はまったく関係がないかもしれませんが、今後違う業態同士がくっついて新しいビジネスが生まれるかもしれませんよね。同じ釜の飯をつついたメンバーだからこそ、気楽に連絡を取って相談しあえる。リアルでつながった世界の強みだと思います。

なるほど、リアルな教育の場がイノベーション創出の下地作りにもなっているわけですね。

伊藤氏： フランチャイズビジネスにおいてやはり人、人材が重要ですから、これからも教育には力を入れていきたいですね。

*1）2017年8月時点

■課題は「グローバル対応」と「事業承継」

JFAの直近の課題を挙げるとすれば何でしょうか？

伊藤氏： 日本全体の課題として少子高齢化の問題がありますが、ビジネスを広げてチェーン展開をしていく我々にとってもまた、厳しい状況と言わざるを得ません。国内のマーケットだけでなく、海外を大きく視野に入れた展開をしていかなければならないのが、まず一つ目の課題です。

■外国人スタッフ育成にも海外展開にも「AIを使った接客話法トレーニング」

ここでeラーニング戦略研究所として教育ICT活用の提言をさせて頂きますので、率直なご意見を伺えればと思います。一つ目は「AI（人工知能）を相手にした接客話法アウトプット・トレーニング」です。

伊藤氏： これはまさにその通りで、外国人スタッフの教育を日本人がすべて問題なく実施できているかといったら、そうではない。海外拠点で日本人スタッフを有効に指導できているかといったら、こちらも課題がある。その両方を、あらゆる言語に対応してAIがどんどん指導してくれるということですね。学校の授業での有効性というのは非常によく理解できますし、フランチャイズビジネスにおいても有効だと思います。インバウンド対策としても使えますね。

店員が「ポイントカードをお持ちでしょうか？」と尋ねて客が持っていなかったとき、「失礼しました」と言いますよね。でも外国の方は何が失礼なのかと不思議に思うと聞きました。そういった日本人的接客用語というか、独自の世界観があるように思います。

■従来の業務管理、人による教育をICTがどうサポートするか

もう一つの提言は『業務推進支援システムと学びが一体になった世界』です。EPSS（Electronic Performance Support System：電子業務遂行支援システム）と呼ばれるOJT支援ツールにて、業務管理と学びが一緒になった世界観があるのではないか、という内容です。

伊藤氏： これは学ぶ人の姿勢が問われますね。私もローソン出身でいろいろな研修をやってきましたが、タブレットを使った自己学習を一生懸命やる人もいればやらない人もいる。これはeラーニングに限った話ではなく、紙のマニュアルでも同じです。ですから基本は、人が人を教えるということ。挨拶ひとつにしても、相対で丁寧に指導することを大切にしています。

そのうえで、OJTを補完するツールとして、たとえば作業手順がわからなくなったときにタブレットでマニュアルを見るとか、そういった使い方はありえますね。ICTは人による教育に取って代わるものではなく、サポートするもの。リアルな学びをより高めるためのICTが求められているのではないでしょうか。

■コンビニは“イノベーションの宝庫”、その成功例が他業界をも牽引してきた

今お話が出ましたITの進化ですが、フランチャイズビズネスとの関わりについてどのように捉えていらっしゃいますか？

伊藤氏： ITや機械化をいかに導入し活用するかは、フランチャイズビジネスにおいて非常に重要なポイントですね。必要不可欠といってもいい。

20年以上前ですが、コンビニでバイトしていたので非常によくわかります（笑）

伊藤氏： ところが数年前、技術革新により、一人ひとりに挽きたてのコーヒーを瞬時に提供できるようになり、一気に市場が拡大しました。それから今、マルチコピー機とよばれるものが導入されていますが、あれはコピー機ではなくハイテクマシーンなんですね。住んでいる地域外のコンビニでも住民票や印鑑証明などが取り出せる時代になりました。

昔はバックヤードに紙のマニュアルがたくさん貼ってあり、店長がそれを見ながらバーコードで発注していたものですが、最近ではタブレットを手に店内を動き回る店員さんを見かけます。マニュアルや発注作業のオンライン化もいまや当たり前になっていますか？

伊藤氏： そうですね。マニュアルもそうですし、発注業務から在庫管理まで全てタブレットでやっています。発注業務って、実は高度な業務なんです。いろいろなデータが頭に入っていないとできないでしょう。タブレットなら過去のデータ、何個発注しているか、在庫はいくつか、全部見えるわけですから大変便利なんです。そういえばその昔、POSを導入したのもコンビニが先駆けでした。以前は単品管理という言葉はありましたが実際にはできていなかった。それを実現したのもICTの力で、コンビニでの成功例が他業界に波及していきました。技術革新を最先端で導入し取り組んできたのが、コンビニなんです。

■“モノを売る店”から〝総合サービスステーション“へ。病院の機能さえコンビニが果たす未来

最後に、今後の展開についてお聞きします。一部コンビニでは無人化の実験なども始まっているかと思いますが、フランチャイズビジネス、なかでもとくにICT活用の先端を走るコンビニ業界の10年後はどのようになっているとお考えでしょうか。

伊藤氏： より大きな変化は、10年後、もう少し先になるかもしれませんが、コンビニが地域医療の中核となることです。超高齢者社会において今の医療制度が持たないことは明白です。一方で、ICTの驚異的な進化により、離れていても問診や生体データのやり取りが可能になってきています。

つまり、体調が悪いとき、近くのコンビニに行けば端末の向こう側に医師がいて24時間診てくれるようになるわけです。もちろん、実現には法律の改定も必要ですしいろいろな障壁はありますが、しかし可能性としては、病院の機能もコンビニが果たしていく未来があるのではないかと思います。近い将来、大きな変革が起きるのではないでしょうか。

つい20年程前まではモノ売り以外の機能というと宅急便くらいしかなかったコンビニが、今やATMができ、マルチコピー機が入り、そして将来的には地域医療の中核を為そうとしているわけですね。

どの地域にもあって、誰にとっても優しく、社会のインフラとなり得るのがコンビニであると。社会的な役割、使命を感じました。冒頭にお話しくださった人との繋がりにも通じますね。

伊藤氏： 効率化も大事ですが、リアルな店舗では人と人との繋がり、コミュニケーションの部分があるからこその良さがあります。そういったマインドは今後も大切にしていきたいですね。

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■インタビューを終えて

フランチャイズビジネスといえば、加盟金・ロイヤリティ・マニュアルといったどちらかというとクールな世界をイメージしていたのだが、実態は、理念と人が重要であるというホットな世界なのだということが感想だ。

これまでの企業内におけるeラーニングや教育ICTの導入背景としては、管理部門の負担軽減や責任回避という側面もあったことは事実だが、フランチャイズビジネスはザーとジーがお互いにリスクを持ちながらビジネスを行う天秤関係の中では、あくまでも効果をあげるためであり、定着すること、エンドユーザーに届くことが当然のゴールになっているのであろう。

私自身の話になるが、小学高学年の頃、近所に「朝7時から夜11時まで開店」していて、なんでも売っているお店が突然あらわれた。大学生になった頃には24時間営業が当たり前になったコンビニでアルバイトをし、そして今も頻繁に立ち寄り利用している。いわば「コンビニ第一世代」である。確かに振り返ってみると取り扱う商品は増え、販売以外のサービスも何倍にもなっていることを実感する。

これらの進化を支えたのは各種の機械化・自動化であり、ITテクノロジによるところも大きいと思われるが、根底部分にあるのは理念であり、スーパーバイザーを始めとする人材に他ならない。そして、世の中の変化、テクノロジの進化、新サービスの開発や定着の裏には必ず人があり、「教育」があったのだ。

インタビュー前には、スタッフの採用難・外国人スタッフの育成という話題になるのではないかと思っていたのだが、長く業界に携わられてきた伊藤専務理事はより大きな課題意識と、大きなビジョンをお持ちだった。

日本におけるフランチャイズビジネスやコンビニを中心とする多店舗チェーンの、これからの発展の歴史上、現在はまだ始まったばかりと言えるのであろう。 全国に店舗が浸透した現在、教育ICTは新しいサービスを提供する側のノウハウ共有の下支えとしてこれからも活用され、またICTがサービスのフロント化するシーンも増えながら、また新たな価値を生み出していくのであろう。

（取材日　2018/2/7）

店舗オペレーションにおける教育ICTの導入事例